发布于：2007-09-19 11:10
个性功能服务成高端手机新宠
在手机进入产能过剩时代后，市场竞争进一步深层化，焦点正从单纯的产品竞争转向更贴近消费者习惯的人性化易用功能开发上。特别是在高端手机市场，针对细分群体的差异化专业功能服务，已经成为实力派手机企业的突破口。
据了解，专注无线邮件服务的黑莓，借助911事件快速崛起后，用户总数已达920万，成为目前世界无线电子邮件行业的巨头。近期黑莓手机已经悄然登陆中国市场。同样作为国内高端细分手机市场的代表，宇龙酷派与中国联通合作推出酷派768证券手机市场反响强烈。国内高端手机市场的差异化服务和定制业务需求已至“燃点”，井喷在即。
专注细分市场，做小池塘中的大鱼
行业专家指出，在传统的手机产业格局下，面对诺基亚、摩托罗拉等强势品牌大而全的布局，后进入的手机企业如果按照常规打法切入市场很难有所突破，目前大多数国产品牌的低靡态势，与产品竞争同质化，缺乏核心竞争力不无关系。从细分市场突破，开创差异化的蓝海市场是目前手机新锐寻找突破的关键。
据了解，黑莓手机专攻无线邮件服务，其外形、扩展功能、PDA功能都不出色，仅凭专业的无线邮件技术就取得了北美商务手机市场的近半壁江山，其市值目前已经超越摩托罗拉。
同样专注于智能双待高端细分市场的宇龙酷派也拥有不俗的市场成绩，凭借成熟的双待核心技术与强大的软件二次开发能力，宇龙酷派不仅实现了在智能双待产品技术和市场领域的卡位，更拥有一般厂商所不具备的将最新技术转换为人性化产品功能的快速响应核心竞争力。
在中国联通借炒股热潮推出证券手机时，酷派768成为第一批内置专业证券软件的高端智能商务手机，获得了联通的大笔订单重点推广。在北京的一家联通营业厅，营业员表示每天来咨询证券手机的顾客都有几十位，其中甚至有部分顾客在了解清楚功能之后，根本不考虑售价。
宇龙酷派市场策划部总监古勇表示，与其它国产手机厂商相比，宇龙酷派十多年的技术积累，以及近千人的手机研发队伍，是我们拥有差异化核心竞争优势的坚实基础。目前，我们正将强大的研发实力转化为独特的产品力，为消费者打造更人性化、易用的专业产品，从占领市场向创造市场转变。
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“融合应用”带来马太效应
对于更符合中国消费者习惯的双待手机市场来说，双待功能的独特性已经被应用在许多方面，其与“掌上证券”功能的融合也成为一个经典应用：酷派768创造性地提出了“专线炒股”的概念，免去了日常通信对炒股的干扰，而C/G双网又为G网用户使用CDMA1X网络提供了便利，基于CDMA1X的网络优势，不但可以免去网络塞车之苦，安全也更有保证。
在酷派768热卖之后，“证券手机”的概念也逐渐深入人心，优势资源也随之向“证券手机”细分品类集中，马太效应非常明显。
在中国联通4月开始的推广中，酷派768是唯一的主推机型。而到了8月联通在北京召开的发布会上，酷派同时推出了多款主力机型，华为、中兴以及三星、摩托罗拉等手机企业也开始积极扎堆跟进。
“双待加证券的融合，目前依然是酷派手机最具特色的应用之一，”宇龙酷派市场策划部总监古勇表示，“目前，这个细分市场还远远没有到饱和的程度，依然需要深耕,我们将会进一步加大手机人性化、易用功能的开发，为消费者提供更专业易用的功能体验。”
业内专家分析，证券手机细分市场的深耕将会带来人们对特色应用、定制服务的更多关注，也会成为未来一段时间内高端手机市场最大的看点。
