发布于：2007-08-11 13:13
登雪山之巅，筑三赢之路
——Kingmax召开07年中全国代理商大会
刚刚在丽江结束的07年度Kingmax代理商大会，使Kingmax如同玉龙雪山的巅峰之行，踏上一条三赢之路，这也正是Kingmax在透彻的分析了ICT产业在未来的发展走势以及对闪存市场的影响牵动之后，为自己，也为代理商和消费者定下的目标与方向。会上，来自内地的总代理和主要经销商如神州数码、华成电子、和盛电脑、科迈电子等近百人参加了此次渠道盛会，Kingmax集团董事长刘福洲、全球行销业务副总经理张成谦、大中华区行销业务副总经理陈春晖等高层管理人员出席并发表了重要演讲。
刘福洲
2007年是全球ICT产业4C产品功能大跃升的新年代，计算机（Computer）、通讯（Communication）、消费电子（Consumer Electronics）与数字内容（Digital Contents）四大领域，以跳蛙方式（Quantum Jump），功能同步升级换代。根据拓墣产业研究预估2007年DRAM产值将超越350亿美元，成长幅度为15%，位居IC各领域之冠。同时，07年3.5G手机产量将大幅增加，爆发力相当强劲，而这也是拉动2007年手机周边存储市场快速跟进的关键力量。加之07年NAND Flash将进入主流的PC领域，应用比例将可攀升至6.7%、2008年提升至18.3%、2009年更有望爬升到29.5%，起飞点预估将落在2007年下半年。因此，预计在未来几年内，NAND Flash厂商将进入一个黄金期，跻身ICT产业最大赢家。
在这样一个大环境下，Kingmax的三赢之路到底要如何走下去，会上进行了充分的阐述和探讨。首先厂商赢是三赢之根本，Kingmax集团董事长刘福洲先生给出了这样的目标，即“Kingmax在07年要力争进入全球存储卡行业前三甲”， 取得业内成绩的年度胜利。Kingmax的这番宏大目标，其支撑动力源自全球领先的技术实力，这在同行业中是毋庸置疑的。业内有口皆碑的“PIP自主封装，是Kingmax独家专利的封装技术，并在PIP的封装基础上应用新一代闪存芯片堆栈技术”，这更使其能快速适时地推出领先业界的新产品，并在质量和防伪上具有独到之处。
这些成绩在过去的一年中都有看到，“从4G microSDHC的先人之举，到8G SDHC的领航问世，都在一点一滴的证实着自己的力量。”在刘董事长的演讲中，希望07年乃至接下来的08年，Kingmax仍然会在技术领域有更大的突破和成就。
强化代理商环节是07年Kingmax的重要任务之一。大中华区行销业务副总经理陈春晖先生指出，“在去年，Kingmax就做出加大服务环节力度的计划。”代理层不仅仅是销售上的尖兵，同时也掌控着反馈和再增值的咽喉。代理层的完善能够加快产品返修流程，加大主流产品的供货，以及提供更加丰富的产品线等，这些都是保障市场的不断壮大的关键因素。
陈春晖先生还对闪存市场的特殊性做了阐释，他指出，存储卡市场不同于内存市场，其直接面对普通消费者的特性决定了深入市场终端的必然，也就是说，“要想占领这个市场，做到渠道的更广泛和更深入是至关重要的，”因为在消费者和商家之间，中转的步骤冗杂就意味着便捷性的流失。“这就要求直接享受各种资源支持的代理层，必须具备高度的服务水准，完备的服务体系，只有这样才能牢牢的抓住终端客户的消费需求。”
消费者是三赢之路的目的地，也是得以继续前进的起跑点，这是各层领导和经销商们所达成的一致共识。消费者要想在市场交易中稳坐赢家，唯一的方法就是在付出一定的代价之后获得足值的回报，这其中包括质量的足值和服务的足值。产品质量方面，有Kingmax的技术保障为前提，而服务方面，有越来越完善的代理层服务体系为前提。
全球行销业务副总经理张成谦先生反复强调，“Kingmax一直坚持的品牌理念，即yours forever的大众品牌理念，就是要让消费者切身感受到永远随心的产品和服务体验，”这是个很重要的环节。
不可否认的，未来的ICT领域，NAND FLASH的地位将越来越关键。Kingmax在洞悉大环境的局势动态之后，将更清楚自己所要走的路。正如刘福洲董事长所言，“三赢之间是一个相辅相成，互为促进的过程。”相信随着这次丽江的三赢政策逐渐被付诸实际，Kingmax在闪存业也必定终以一个胜者的姿态示人。
