爱科技

2021年，手机市场骤然生变。

据Counterpoint Research最新发布的全球智能手机季度出货量预测显示，2021年智能手机出货量预计全年仅有6%的同比增长，达到14.1亿部；此前，这一机构预测2021年智能手机出货量增长率为9%，约为14.5亿部。增长预测下调主要是由于半导体供应短缺导致。各大手机品牌都在“你增我涨”的角逐中，没有前两年的“一家独大”的情况。

这对于新兴手机厂商而言，是不可多得的追赶良机。以realme为例，成立仅三年就成为全球TOP6品牌，累计销量突破1亿台。2021年上半年国内市场，realme还取得了中国市场销量增速第一的成绩。对此，realme副总裁、中国区总裁徐起表示，“realme从一开始就坚持轻资产、短渠道的模式。即以电商模式为主，主要采用互联网营销，同时压缩销售的中间渠道和环节，让利给消费者，让他们在同等价位里可以享受到更好的配置与性能”。

当下，realme正积极备战“双11”电商大促，发布了真我GT Neo2T、真我Q3s两款新机，同时投入8亿元补贴，希望销量翻3倍、突破150万台，从而冲刺2021年国内市场破千万的目标。

回顾“昨天”：五大要素成“越级”关键

realme 成立3年，最快达成销量1亿台里程碑、跻身全球第六，成为全球第四大中国手机品牌……一系列亮眼成绩的背后，是realme抓住五大“越级”成长关键的表现。

一是，品牌方向正确。品牌定位是一切成就的基点，realme从一开始就定位为年轻的科技潮牌，在过去的三年时间里聚焦于年轻、潮玩、科技这三点。

二是，始终坚持轻资产、短渠道模式。realme以电商模式为主，主要采用互联网营销，同时压缩销售的中间渠道和环节，让利给消费者，让用户在同等价位里可以享受到更好的配置与性能体验。

三是，产品定位明确。realme的产品，主要聚焦在越级性能和潮玩设计两点上。在越级性能方面，realme不断抢首发，并将先锋科技进行价位段下放，如把升降摄像头带到2000元以内价位段，将闪充技术下放到1000元价位段，首推千元5G手机等。在潮玩设计方面，realme是第一个将潮流文化带入科技行业的品牌，并已形成“潮玩设计”的独特标签。

四是，重视与粉丝的沟通。realme核心管理团队每天都会浏览线上用户的评论，并尽量将他们的建议整合到下一次产品的更新和发布中。如，realme最早的扬声器在手机下面这个位置，有一次消费者反馈称，这会挡住打游戏听声音，所以第二代产品就把它挪到侧面了。

五是，注重本地化。realme每到一个新市场的第一件事，就是组建当地团队，进而基于不同市场做本地化调整，包括外观设计、产品配置，甚至软件需求等。

立足“今天”：双11全力冲刺国内千万销量

席卷全球的缺芯问题再叠加元器件涨价等，成为在双11节点下厂商绕不开的“要规模还是要利润”难题。徐起预测，缺芯及元器件涨价问题会贯穿今年全年，并延续到明年上半年，而目前元器件等的涨价已经让供需关系发生了很大变化。

“顶着压力也要做。”徐起态度坚定。他认为，每次电商活动节点包括双11，都是realme品牌成长的机会，可以让更多人了解realme。

谈及今年双11的目标，徐起表示，“我们的目标是达到150万台销量（同比去年双十一翻了3倍），从而冲刺中国市场年度销量千万的目标。截止到目前，realme国内年度销量已经累计达成900万左右。为了备战‘双11’，我们发布了2款新品，再加上8亿元限时补贴、20万件产品秒杀等，另外，还有渠道伙伴的深度合作与支持。”双11期间，realme将与京东、天猫、苏宁等合作伙伴联系得更紧密，对每款产品与资源进行重点部署。

​

展望“明天”：发力“双1亿”增长目标

5G，已成为手机行业的主流。着眼于此，realme已经将90%的研发资源转化为5G技术和产品。未来两年，realme将在全球投资3亿美元用于5G技术研究和产品开发；未来三年，让全球1亿年轻用户用上5G手机。基于全面5G战略，realme为下一个阶段的发展设定了“双1亿”增长目标——到2022年，手机增加1亿台销量；2023年，一年内再实现1亿台销量。

在产品上，realme将继续坚持行业独一无二的“科技潮牌”标签，并在品牌发展过程中慢慢积累，逐渐形成独特的竞争壁垒，进而形成一定的先发优势。可以预见，realme还会在产品外观上一直探索创新，不仅体现在工艺、材质乃至形态。提及折叠手机的开发，徐起表示：“不排除在折叠屏这些创新形态的产品上进行研发投入，但前提是希望能将这种产品形态普及。”

在品牌上，realme也有自己的打法。对于如何提升品牌知名度。徐起表示，“首先是爆品出圈，聚焦越级性能和潮玩设计，持续推出精品、爆品，积累产品口碑提升品牌影响力。其次是潮玩营销，如IP联动，今年realme与国家宝藏、蜘蛛侠等大热IP进行定制，同时尝试与全球潮流设计师、艺术家及潮玩达人等合作共创。最后是在年轻人聚集地形成共同感，把微博、抖音、B站等一系列的营销打到年轻用户的心智里，让他们了解到realme。”

从备战情况来看，realme在今年双11达成国内千万销量，已是必然结果。改变世界不需要论资排辈，realme说到也做到了，一次又一次的“越级”成长不断刷新行业认知。未来，realme将会为消费者带来更多兼具越级性能和潮玩设计的产品，以实现“双1亿”增长目标，重塑全球手机市场格局。

免责声明：本文来源于网络，仅代表作者本人观点，与手机之家无关。手机之家对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。