发布于：2016-06-08 12:02
目前以360手机为首的互联网手机已从单一化的线上销售模式，转向线上线下并重的销售模式。
“互联网手机一体化道渠道操盘模式将是趋势。”6月7日，360手机总裁祝芳浩在接受央视财经频道《交易时间》访问时表示。
分析人士认为，国产互联网手机由单一的线上销售模式转向立体销售模式，主要出于三个原因：线上销售渠道竞争日臻白热化，线下销售渠道成了各手机厂商必争的新的增长点；线上维护成本渐高，和线下相比已无优势；部分消费者认为从网上通过文字介绍了解手机性能比较虚拟，到实体店现场体验更容易让他们了解手机的真实亮点。
消费者表示，在网上购买手机虽然可以看到详细的产品介绍，但没法亲身体验，实体店购买手机很好地解决了这一问题。消费者可以轻松愉悦地对包括手机外形、握感、操作系统、视频播放效果和音质等在内的诸多方面进行现场验证。
和线下销售渠道相比，电商渠道一直以线上销售，同时没有店租、人工、水电，销售成本低的特点受到各大手机厂商的青睐，但电商要付出更高的用户获取成本、物流成本，以及高额的信息系统投入维护费、广告推广，和高于门店人员的薪酬成本，随着线上营销成本的提升，手机线上营销成本与线下渠道不相上下。
在这种情况下，包括360手机、小米、乐视、华为和酷派在内的手机厂商今年开始纷纷布局线下渠道。据统计，目前各家手机厂商公布的对线下销售渠道的投入已达到十亿级别。360手机总裁祝芳浩在接受采访时表示：“过去的单一化的手机线上销售再到立体化，就是线上线下一体化这样一种渠道操盘模式，我觉得一定是一个趋势”。
而在线下渠道中，随着一、二线城市手机使用渗透率的不断饱和，接下来的三线城市及农村市场，势必会成为手机厂商博弈的战场。同时，随着消费者对手机品质的要求越来越高，一些性价比出色的国产手机更容易成为用户心仪的对象。
