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得渠道者得天下，这句话几年前被手机厂商反复提及。当时，渠道是指社会渠道和运营商渠道。最近两年，在小米手机等互联网品牌的带动下，互联网渠道的战略地位大幅提升，以致于一些手机企业忽视了传统渠道的建设。

不过，线下渠道最近持续升温。近日，魅族和乐视先后与3C渠道商迪信通达成战略合作，刚刚发布全网通新品N2的青橙手机，也与知名通讯产品零售系统广东恒大和集团战略合作，广东地区用户购机除了享受中国电信补贴政策之外，更可在全国的数千家恒大和门店将实地体验和购买青橙手机。

品牌商携手渠道方，双方谋求共赢

作为自主品牌手机的代表，青橙手机还是一个年轻的品牌。从2012年创立伊始，青橙手机就让产品更直接地面对消费者，依托互联网与诸多的用户、网友、粉丝一起来建设品牌，这使得青橙手机在短时间内就成功赢得众多用户的青睐，积攒下良好的口碑和用户关系。

青橙手机优越的手机配置、精致的产品做工、青春靓丽的时尚外观也是青橙手机斩获大量用户，在手机市场分得一杯羹的原因。特别是刚刚发布的全网通新品N2，手机的外观线条如流水般顺畅自然，多层次线条切分设计，完美的机身黄金分割比例，保持简洁优雅设计风格的前提下增添时尚趣味。

作为全国最大的通讯产品零售系统，恒大和是全国知名的三家通信专业连锁企业“深圳恒波、广东大地、广东骏和”合资整合的企业集团， 2014年恒大和营业额超过150亿，仅在广东地区拥有超过700家门店。据了解，青橙手机与恒大和公司牵手，双方将从产品和渠道等多方面实现资源的有效整合，将青橙手机的创新产品和体验传递给更多消费者，最终实现多方共赢。

手机电商估值回归，线下渠道价值重显

曾几何时，面对电商强势崛起、运营商补贴下降等冲击，手机线下渠道一度被广泛看衰。正所谓“此一时彼一时”，不同渠道的力量也随着时间的推移而此消彼长，时不时爆出的电商数据造假、劣质产品横行、退换货不畅等负面新闻，又让人不得不重新审视电商背后的泡沫。

线上渠道并没有想象中那么大，虽然现在很多互联网手机号称直接售卖，但事实上其很多发货量还是被批发商抢走，且被加价出售，其所谓的“性价比”并没有真正让消费者享受到。

一个值得注意的问题是，近几年手机电商渠道流行的饥饿营销已经引发了普遍的审美疲劳，而与此同时一些电商平台屡屡被爆出卖翻新机、二手手机等问题，不仅令电商渠道品牌形象受损，也让公众对于电商渠道的认识更加理性。

恒大和集团高层认为，智能手机已经成为中国人日常生活的必需品，面对众多手机品牌和产品，手机购买过程中的用户直接体验显得尤为重要，特别是消费者对于手机售后和维修服务要求日益提高，而这则是线上渠道的软肋，恰恰是线下渠道的优势所在。

对此次和恒大和的战略合作，青橙手机相关负责人表示，希望能通过青橙手机的产品运营经验和恒大和国内优势企业的领先地位，实现强强联合，为用户提供更多价值。

手机市场的同质化和透明化已经到达临界点，线上渠道不再承担以销售数据为重点的KPI，手机品牌应该把它当做品牌推广渠道来做。未来，在智能手机市场竞争红海中，渠道的价值进一步得到彰显，关于线上线下渠道的争论还会继续，不管未来渠道市场如何发展，紧随市场发展趋势而不断进行渠道模式的创新则是根本的王道。