发布于：2014-07-16 16:51
二次发售，360安全路由时隔二月的再次预定依然引得满堂喝彩，第一天预约人数就超过80万。虽然本次360安全路由硬件没有变化，但是软件方面功能更加丰富，稳定性更好，并且值得注意的是这一次依然亏本销售。
都说买的买有卖的精，究竟360的葫芦里卖的是什么药呢？其他企业都在想方设法赚取利润，而360安全路由一次又一次的亏本销售，目的是什么？这么一直亏本销售，企业是否可以承受得起呢？
从免费到亏本读不懂的360生意经
按老周的思路“硬件本身的价值会下降，而配套的软件服务的价值会不断提升，而360要做的就是通过软件增值服务创收。”想当年，360杀毒软件率先提出免费，到现在360产品的用户渗透率达到94.6%，并且使用360手机卫士的智能手机用户总数已达4.67亿，市场渗透率近70%。360成功的将这些用户转化成商业价值，不仅为用户带来免费、好用的产品，更为自己美国上市铺平了道路。
所以，有了之前免费转盈利的经验，360安全路由亏本销售转盈利也指日可待。只是在现阶段，360亟需扩大家庭网络入口，让实惠于消费者，双方各取所需，一个双赢的局面正在向良性循环发展。
但是，其他路由器企业看不下去，坐不住了，因为360现阶段并不以安全路由为盈利目的，但是这是其他路由器企业的命脉。360用不盈利的安全路由和竞品抗衡，比赛还未开始，竞品已经纷纷缴械投降。但是，也有部分路由器企业还在抗衡，不过应对360安全路由也是两难的抉择，依靠硬件创造利润的路由器企业，如果和360拼硬件，一定头破血流，毕竟200元成本的360安全路亏本卖，赔本的生意如同饮鸩止渴，不是长久之计；但是若不应战，市场份额将逐渐被360蚕食，如同骆驼背后的稻草，一根接一根，直到最后一根压死骆驼。所以，这场较量无论被拖延多长时间，结局已定。
财大气粗的360还能亏多久
有人给360算过一笔账，首发的1万台安全路由，成本200元，只卖99元，一台至少亏100元以上，1万台就是亏上百万元。而根据奇虎360截止3月31日的2014财年第一季度未经审计财报。报告显示，奇虎360第一季度营收为2.651亿美元，比去年同期的1.099亿美元增长141.3%；净利润为4910万美元，比去年同期的560万美元增长777%。
4910万美元折合人民币有3个多亿，每次发售亏百万对于360安全路由来说还是可以承受的。但是，2014年中国市场规模大约在5000-6000万台，如果每台亏百元肯定不现实，但是可以预见这两次亏本难免有赚吆喝的嫌疑，但是下一次，恐怕360就不太会亏本经营了。
所以，把握机会，趁亏本的时候买一台360安全路由，买到就等于赚到，以后不亏本再买肯定没有现在实惠。
