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　千龙科技记者王敏敏特别报道 5月30日，“2007方正数字出版产业峰会”在北京隆重举行。本届峰会主题为“创新·共赢”。国家新闻出版总署副署长孙寿山、北大副校长张国有出席大会并讲话。新闻出版总署、国家版权局、文化部、教育部、北京市委市政府、中关村管委会、北京市新闻出版局、北京市科委等单位领导，方正集团的领导，以及来自全国的出版社、报社、学校、图书馆、科研院所、网站、手机、阅读器厂商代表及海外代表近千人齐聚会场，共话中国数字出版的未来。康佳通信科技有限公司总经理李宏韬代表手机厂商出席了此次峰会并发表讲话，会后，我们对李宏韬总经理进行了一次专访。

        记者：李总您好，目前07年上半年康佳手机的经营状况如何？

　　李总：07年上半年总体情况，包括库存情况，国内外销售情况，都要比去年同期有着非常大的进步。具体的经营数字由于我们集团的规定，你们可以去看我们的季报。而且我可以非常负责任的说，我们今年的产品和经营情况要比去年同期要好很多。现在我们的国产手机市场排名是第四，这是一个非常好的信息。

　　记者：我看现在有一种新的趋势，也就是国产GSM芯片厂商越来越多，不知道康佳手机有没有采取一种采用国产芯片来降低成本的策略？

　　李总：其实是没有多大的优势，用国产芯片不一定会降低成本。因为芯片生产自动化很高的，没有规模优势，成本就不会降低。人工成本在制造成本里占很低的份额。现在很多大的芯片厂商都在亚洲，都在中国。所以这种策略对成本应该是没有太多的优势。我们选择的芯片是采用我们的策略，也就是最符合康佳手机整期规划的产品。

　　记者：很多厂商都靠政府的保护，发改委发牌照的政策加剧了国产手机的竞争，您怎么看这种现象？

　　李总：这本来就是一种市场化的东西。前几年是用的核准制，但从中国加入WTO以后，这个实质上是不允许的，所以这个本来就是市场行为，只有靠市场竞争才是正道。靠政府来保护不是一条路，只有你在真正的市场竞争里立于不败之地，而且发展起来，这才是硬道理。

　　记者：您觉得政府是不是要控制一下？

　　李总：我觉得政府应该按照目前的法律法规，该怎么做就怎么做。从我们企业的角度来讲，我们要自身硬，自己强起来什么样的行业你都能发展得起来，我们更多的是对企业自己有要求。

　　记者：目前康佳在智能手机这块有什么策略？

　　李总：我们智能手机的策略是完全不同的策略，我们所要提供的是最具有性价比的智能手机。我手上的这个手机用的是LINUX的操作系统，双核的CPU，是现在世界上最先进的芯片技术。我们为什么要这么做呢？因为我们认为，为来的手机功能越来越复杂，智能手机越来越普及，所以你要掌握智能手机更深的技术，所以我们从底层开始做起的。我相信因为我们的介入，会让智能手机价格更低，更具竞争力。所以我们花了很长时间去做核心技术，而且把它的成本做到极低，这样我们能在提供同样功能的机器的同时，价格比国外的机器便宜非常非常多。

　　记者：能不能给我们推荐一下康佳最近刚推出的双待机手机。

　　李总：双待机手机是我们跟联通合作的，去年我们跟联通谈，联通也非常欢迎像康佳这样的公司跟他们合作，我们也非常期望在这个领域里跟联通合作。去年年底我们有一款双模双待手机推出而且现在已经在全国销售了。而我们后面还会有一个双G卡的双待手机要推出，但这个主要还是做海外市场，因为海外市场要比国内市场要大。

　　记者：国产手机的总体销量要比国外手机厂商销售的要差，您觉得是技术，品牌，还是其他什么原因呢？

　　李总：其实你的数据没有更新到最新，今年第一季度国产手机的市场份额是在回升的。原来为什么掉下来？我觉得最大的一个问题就是品质问题。第二个就是你的功能不如人。这样自然而然消费者就会不选择你的产品，你的份额就会下来了。但是你把这两件事情做好后，你的份额自然而然的会提升。目前康佳手机的技术水平，是同国际先进水平，不是一般水平，是先进水平，是一样的。我们可以同像诺基亚这样的公司去拼，而我们同样价格段的产品，我们的功能和外观你可以去体验一下是什么样子的。做好这些后，消费者自然会来买你的产品。我们康佳的手机市场占有率是持续上升的。

　　记者：康佳手机今年的主打方向是什么？

　　李总：去年我们的目标是做超薄，今年我们有几个方向，第一个就是和电视结合，所以我们会有一系列的电视手机要推出。有可以录电视的手机，可以有网络电视的手机，还有模拟电视的手机，还有数字电视的手机。康佳是一个以电视起家的企业，所以我们的电视手机是一个重要的方向。第二个是互联网手机，因为互联网的应用是为来的一个很大的趋势。以前的手机只是打打电话，只是听听歌，但是现在很多人在用手机去体验互联网，我们就会去深度挖掘在互联网上的应用。我们现在的手机可以上网站，可以用百度搜索，可以用QQ和MSN等，还可以炒股，还有这次的移动网络数字出版，把所有互联网上的应用转到移动网络上。还有一个就是电子地图，也就是说我们现在会做一些电子地图的手机，比如导航的GPS手机啊，这些都有。

　　记者：现在有几款互联网应用的手机？

　　李总：基本上就是说，从我们来讲，互联网是我们非常重要的一个方向，我们基本上在八百元以上的手机都有此类应用。比如说，可以上网，可以收发邮件，可以玩网络游戏。根据价格的不一样，一些应用也会有所出入。电子地图的手机，在一千元以上才有。可以炒股的手机，在一千五以上才有。所以网络应用的手机我们也会给它分成很多类。

　　记者：康佳手机在移动阅读方面，是不是都和方正阿帕比合作？

　　李总：其实方正阿帕比是一个技术平台，他们负责把这个阅读软件嵌入到康佳的手机里，让康佳手机具备这样的一个功能。第二个就是我们现在也在讨论，如何把电子网络移到移动网络里来。比如内容资源的整合，方正他们有那么多的内容资源，内容方面他们来做，我们来提供移动终端，我们在卖手机的同时，还做内容的行销。我们全国有三十多个分公司，有一千多个办事处，三千多个售后服务网点，我们的行销是非常渗透的，我们有终端的优势，我们有产品的优势，我们有网络还有服务，所以我们也会做报纸和杂志等的发行。这两个结合起来，我们也是在做电子网络移动出版的这样一个产业链，一个好的商业模式。

　　记者：这样涉及到一个版权问题？

　　李总：方正阿帕比是支持版权保护的，方正一再强调他们支持版权保护的。如果没有版权保护，我们去互联网上DOWN就可以了，没必要像现在这样做。所以一定要有版权的保护的，这样才有一个完整的产业链。

　　记者：移动阅读的格式不止方正阿帕比，康佳在处理不同格式的移动阅读有什么策略？

　　李总：方正有三十万的电子图书，80%的出版社，我觉得他的整合已经够了。第一阶段我们先和方正合作，后面如果有更好的模式，我们会选择更好的模式去发展。

　　记者：智能手机里也有嵌入这个软件，它和普通手机有什么区别？

　　李总：智能手机的制作更复杂，软件运行速度更高，所以它的制作成本会更高。所以电子阅读只在智能手机上做是不行的，我们希望在非智能手机市场也做电子阅读。把看电子书的手机的门槛降低了，它才可以真正的普及。

　　记者：在电子阅读这块市场康佳是怎么做的？

　　李总：我们会以一个领先者的身份进入这个市场。把行业的资源进行整合，打造一个完整的移动网络电子阅读的一个产业链。互联网是一个趋势，但是目前还看不到赚钱的趋势。但是手机是互联网的下一个趋势，而且还看到的赚钱的趋势。所以康佳会在这上面投入更多。

　　记者：跟方正合作的收费模式是怎样的？

　　李总：收费模式是多种多样的，这些模式在手机里是很容易实现的。他们其实是一个技术提供者，康佳是终端提供商同时做行销。

　　记者：康佳在3G这方面有什么发展策略？

　　李总：04年我们在康佳研究院做WCDMA的研发，我们组织了两百多人的团队，用了两年的时间，在去年年底的时候已经完成了第一款机器的研发。但是WCDMA的标准近两年才公布，实际上没有真正的测试标准，所以我们这个机器在国内只是样机。但是在国外的东南亚和台湾，我们提供样机给运营商了。TD-SCDMA我们已经在开发了。

　　记者：TD的话会和哪家厂商合作呢？

　　李总：我们应该会和大唐合作。现在是在做样机的开发，因为移动在做TD，它的标准在改变。

　　记者：想问一下康佳手机的价格体系。

　　李总：我们康佳手机分几个体系：第一个就是入门级，大概价格在八百元以下。第二个就是多媒体手机，大概价格会在八百到一千二。还有一个系列就是互联网手机，大概也在一千元上下。一千二到两千元的手机又有几个细分市场，第一个就是炒股手机，第二个就是电视手机，还有电子地图的手机。智能手机则在两千元以上。

　　记者：谢谢李总今次接受我们的采访。

　　李总：谢谢。