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　　七喜，一个在手机界中极其陌生的名字，带着M881、M33、H777等机型以便宜的价格悄悄来到了国内行货市场，一时间让不少国人感到相当意外。各大手机传媒也纷纷对其进行各种报道，而玩家们本身呢？有些朋友送以鲜花祝福七喜一路走好，但大多数人都认为，七喜手机将会步南方高科、TCL、中电科技等国产厂商后尘，成为下一个倒闭的对象。为什么大家会觉得七喜手机不能像七喜电脑那样成功呢？现在笔者便简单给大家分析一下。

1、国内手机市场竞争激烈，国机竞争优势不大

　　纵观当前手机市场的现状，洋品牌依然是市场最受欢迎的手机产品，其产品功能之新、外观之美是众多国内手机机型所不能媲美的。可见当前市场上洋品牌与国产品牌之间的差距依然有着相当大的距离。而如果要数国产手机中销量最好的联想，也只能与LG这类二线品牌平起平坐，更谈不上诺基亚、摩托罗拉、三星等这些世界顶级手机品牌相提并论，那么新踏入手机界的七喜手机呢？能否适应日新月异的手机发展，这一点我们并不乐观。

　　根据相关的统计，2006年国内手机市场的需求量达到1.2亿之多，实际数字可能远比这个高。这个数据虽然很大，但我们从各大品牌的销量看来，洋品牌已经占去了这一数字的72%，国产手机只占可怜的28%，不过这还没算上水货手机以及二手手机的交易，如果再算上去，恐怕真实的数据要远比预期的低。造成这样结果的主要原因，是当今的消费者对手机的要求已经越来越挑剔，他们已经不再太看重价格的高低，而手机的质量、功能、以及外观则成为了当前人们购买手机的一个重要的标准。因此，在市场上立足已久的诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信知名品牌成为了消费者们购买的首选，相对于刚进入手机界的七喜手机来说，无疑是一个巨大的压力。

七喜笔记本和手机捆绑销售

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2、渠道建设难以推进，单一渠道经营困难

　　这也难怪在一些国行手机销售点，我们几乎很难发现七喜手机的销售柜台，只是在国美这些大型的综合家电市场，和电脑城卖场捆绑电脑销售看到七喜手机的身影。也就是说七喜手机目前销售的两大渠道都不是手机销售的主流渠道。

　　由国货市场上多家销量不错的商家了解到，七喜手机由于自身品牌号召力、机型品质以及市场竞争力各方面的因素，因此并不敢销售这品牌的手机。而从中邮普泰广州分公司中得到的信息是“七喜手机的风险过高，代理七喜手机根本就是将钱掉进一个无底洞”。试问在商家毫无信心的情况下，七喜手机应该如何去争取市场呢？除了商家很难作出积极的配合以外，市场的因素也是决定了七喜手机将会走向失败的结局！

　　简而言之，七喜手机的市场拉力及渠道推力均没有任何优势。要想打开局面尚需进一步努力。

３、如何定位将成为七喜手机成败的关键

　　从手机的发展步伐来看，无疑是飞快的，这远比电脑行业的发展快上了N倍之多。手机从普通的通话工具转变成一个集游戏、音乐、电影、上网、商务等多方面功能于一身的娱乐办公终端，这样一个发展过程也只不过是两三年的事情，而最新研发出这样强劲功能的生产商还是那几家国际性手机巨头。国内手机企业也只能不断跟风模仿，只可新技术所产生的利润早已被这些洋品牌所虏走，剩下的也只不过是一些“冷饭菜汁”。

已经上市开卖的手机

　　由此可见，七喜手机想要在这样洋品牌横行的国内手机市场上大展鸿图，就要先确定自己品牌发展的方向，以免走上冤枉路，花费时间的同时也耗费了大量的人力财力。如果还是盲目跟风模仿，只会步TCL、南方高科等国产品牌的后路，因此一个准确的定位是七喜手机发展的一个极为关键的一步。如何定位是一个关系到自身手机发展的一个重要措施，我们从诺基亚的科技以人为本、三星的品位高档、索尼爱立信的前卫潮流、摩托罗拉的时尚设计等例子可以看出。

　　而七喜手机如何定位才能在消费者心目中建立起一个广受追捧的形象呢？有人说低价定位是一个不错的选择，确实低廉的价格可以吸引到不少低收入消费者们的关注，但却将自身手机的品牌进一步贬低，像这样“低价”定位的方式并不是长远手机的发展。而像华硕、惠普这样发展PPC智能手机，也并不太现实，毕竟综观七喜的“家族历史”，虽然在电脑领域方面有着不错的成绩，但在较为细小PDA领域中，我们并没有见到任何的战绩。

　　一些竞争力不足的企业早已淹没在这个残酷国内手机市场，联想、夏新、海尔等这些实力较强的国产手机品牌也正在苦苦挣扎着，国产手机缺乏竞争力这已经是不争的事实。面对着勇气可嘉的七喜进军手机界，笔者对它这种“自杀式”的勇气表示佩服，那么七喜手机究竟会在如此激烈的竞争中“死去”，还是会在市场中取得一席之地呢？相信未来便会有答案。