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近日,传音发布第一季度报告,报告显示,2023年第一季度营收约92.73亿元,归属于上市公司股东的净利润约5.24亿元,基本每股收益0.65元。

更值得关注的是,传音控股在2023年第一季度末公司存货价值约55.7亿元,连续三个季度下降,库存去化显著。自2022年开始,智能手机的库存去化进程成为行业关注点,很多手机品牌库存水平高企,用户需求低迷,持续到现在,让手机厂商压力倍增。从效果上看,传音控股的产能调配和销售策略优化取得了良好的效果。

传音在库存管理方面取得的成就可以说明,传音控股在优化供应链、增强生产效率和降低成本方面有着一定的经验。据IC设计业相关人士透露,近五个月来,许多手机品牌每个月都会调低订单目标,而传音控股逆势调高了订单目标。

加强供应链深度合作,优化库存周转

天风国际分析师郭明錤表示,几乎所有Android品牌均面临因需求疲弱导致的高库存风险。可以看到,库存压力是手机厂商面临的主要困难之一。库存管理不当会出现资金占用过多、库存积压导致资产负债率升高等问题,特别是在当前市场竞争激烈的情况下,库存问题将会直接影响企业的市场份额和竞争力。

手机的生产需要依赖全球范围内的供应链,供应链的不稳定性和波动性会导致生产成本的不确定性,所以手机厂商要特别关注供应链的合作。公开资料显示,传音控股在中国深圳/重庆、埃塞俄比亚、印度、孟加拉国等地设有多个生产制造中心。传音积极推动国内手机零部件供应商出海建厂,自建了多元化的柔性生产线来满足不同国家消费者差异化的市场需求。

值得关注的是,传音还通过梳理业务流程、工厂分布及工序传输路径,建立了多工厂和仓库在不同场景下的供应网络模型;在物料采购、配送和使用等方面,均采用自动化。据介绍,当出现物料短缺时,传音可平衡全局目标,就多种计划情景方案展开协作,利用规范指导性推荐,在制造和配送网络中作出准确、快速的决策,从而最小化缺货。传音控股供应链计划的效率和准确度,以及对需求和供应变动的相应速度,让库存周转实现更多优化。

销售策略优化,提高市场占有率

传音控股目前已进入全球多个市场,如非洲、南亚、中东、南美洲和东南亚等地。通过本土化和差异化的产品和销售策略,传音不断提升在海外市场的影响力和竞争力。

总结来看,传音坚持渠道深度绑定策略。据了解,传音已将其销售渠道扩展至70多个国家和地区,包括尼日利亚、肯尼亚和坦桑尼亚等。通过与渠道的深度合作,传音在多个海外新兴市场成功扎根并快速发展。业内人士介绍,传音在非洲会配备销售专员与经销商、分销商和零售商保持长期稳定的日常沟通,以及时获取一手市场反馈和需求信息,迅速作出反应,让产品竞争力和市场占有率不断提高。

据华创证券研究报告,传音控股通过成本加成的方式保证经销商的单机利润,非洲市场领先的销量保证经销商的收入规模,具备竞争力的利润水平吸引了众多优质的经销商加盟,也提升了合作伙伴的忠诚度,从而构筑了自身强大的护城河。

另外,折叠屏手机也是传音控股突围的另一个方向。PHANTOM V Fold是TECNO的第一款高端折叠屏手机,也是品牌迄今为止定价最高的型号。随着新产品的增多发售,老产品的库存消耗,传音将会加快发展步调。

从财报上来看,传音控股的3月份手机出货量较1月和2月提升显著,传音手机库存处于健康且历史地位,或在今年第二季度和第三季度进入补库存阶段。这表明,传音在库存管理和销售策略方面做得非常出色,能够快速、高效地满足市场需求,同时也掌握了库存流动性和市场占有率的平衡。尽管当前的市场竞争形式依然严峻,但传音或迎来更广阔的发展前景。