发布于：2015-11-16 15:09
尽管“双十一”一如既往地带来惊人的销量爆炸，但激烈的竞争也让越来越多厂商开始重视线下渠道，以求突破。“一方面，线下渠道的门槛非常高。但另一方面，每一个线下的门店就是一个活广告。”双十一前，在深圳，金立集团副总裁俞雷向记者透露，线上手机增长已经不具备绝对优势，线下手机销售的增长率已经与线上手机持平。
“每个实体店都是活广告”
今年以来一些互联网手机厂商开始销声匿迹又或者半死不活，比如大可乐手机停售。而另一方面，包括金立、OPPO、VIVO等主打线下销售的手机厂商却在悄悄扩张。
记者在双十一前夕走访金立发现，不同于一些主打线上渠道的企业，金立认为消费者始终需要走向户外去实体店体验产品，此时金立的渠道优势便得以充分发挥。据俞雷介绍，目前金立在全国共有近7万个线下网点，并有多达4万多名训练有素的体系内导购。“他们不仅对品牌与型号如数家珍，还能根据消费者多样的需求提供专业建议与服务。” 与实体店同步铺开的还有传统广告，比如覆盖了200多个城市的户外大牌，冠名播出真人秀节目《和爸爸在一起》等。
目前，手机厂商一旦“上线”，几乎都难免卷入“滔滔不绝”的口水战中。但值得玩味的是，主打线下的手机厂商的掌门人却几乎不约而同地选择低调做事。对于这种现象，有观点认为在线上销售“一旦没有了声音，就会彻底被遗忘”。因此为了能获得源源不断的关注度，互联网手机厂商倾向于频繁打口水战，以求在网上“刷存在感”。相反，主打线下销售的手机厂商“每一个实体店实质就是一个活广告”，因此他们不用互相打口水战刷存在感。
线下厂商闷声发大财
虽然不及互联网手机的热闹，金立、OPPO和vivo等最依赖线下渠道的厂商，却一直安安静静地“闷声发大财”。
根据IHS发布的数据显示，VIVO和OPPO在2015年第三季度的市场份额都约为10%，这意味着如果把这两个“步步高系”的品牌的销量合并，它们很可能会成为小米（16.4%），华为（16.2%）之后又一个巨无霸。目前，包括金立、VIVO和OPPO等手机厂商的店面和渠道渗透到国内的四五线城市甚至农村。而从去年开始快速发展的魅族则同样依靠线下市场来崛起。去年年底魅族推出了子品牌“魅蓝”。据悉，“魅蓝”在2015 年全年销量将突破1000万台。而根据魅族今年五月向媒体透漏，魅蓝手机 70% 是通过线下渠道卖掉的。
即使深刻打上互联网烙印的乐视也对线下渠道不敢轻视。几天以前，乐视刚刚和中国联通签了一个130万台包销的大订单，这几乎相当于乐视 2015 到目前为止出货量的一半。
连互联网味道浓厚的一加手机，其线下体验店都已经超过了34家。在广州手机集散地中华广场，“一加手机”竖起了巨大的广告牌。
