发布于：2015-06-25 11:22
给你一台手机，让你击败小米，你会怎么做？周鸿祎选择了简单粗暴的方法：配置比你高，价钱比你低。在中国做生意打价格仗很常见，但是像周鸿祎这样亏本卖手机的恐怕还是第一次。
大神F2亏本卖货屡试不爽
周鸿祎接手大神后的第一炮就是用大神F1轰击红米2A，并且公开物料成本以示决心：售价499元的大神F1物料成本为544元，而同价位的红米2A物料成本为355元。小米方面对此并无正面回应，似乎已经默认这是个事实。这一炮的结果也很明了：两周内大神F1卖了110万台，也亏了五千多万；而从上游供应商传来的消息显示小米在此战之后砍掉了350万台红米2A订单。
如此“杀敌一千，自损八百”的行为，符合周鸿祎的一贯作风。这不，今天上午第二炮又来了：大神F2降价至699元，对战红米note。前者配备8核1.7GHz处理器，2GB内存；后者为4核1.2GHz处理器，1GB内存。BOM（物料清单）显示大神F2仍然亏了20多元，没有F1那么惨，但红米note的硬件仍然赚了127元。
1GB内存红米note的真相
这次我们注意到的不只是价格，还有产品本身。事实上，平价智能手机非常多，红米就是雷军专门用来打千元以下市场的。不过在以往这些机型往往在品质上难称完美，比如红米品牌下每一款机型都只配备了1GB内存，这是个很小的细节，但在实际用户体验上却至关重要：现在的Android系统对内存要求很高，1GB卡顿，2GB才能保证最基础的流畅，已是玩家们的共识。
从供应商报价看，2GB内存芯片比1GB贵7美元，不到45元人民币，对于内存这项关键性元件来说并不算高，但对手机的整体表现影响却非常大。为什么红米note就非要省这40多块钱呢？
原因很简单，用中关村电脑卖场的传统卖货思路很容易就能想明白了：699元的红米note只是用这个价钱吸引你的眼球，稍微懂一点产品的玩家立即就会被1GB内存打消购买的念头，转而去购买799元的红米note增强版（配2GB内存）。这样雷总就能轻松多赚50多块钱！
这手法和电脑卖场的商贩简直一模一样，都是用低配版的价格吸引你，进店就立即向你推荐利润更高的高配版。也许有人会说，做生意就这样，无可厚非。可是，小米口口声声说的互联网思维跑哪儿去了呢？
699元智能手机：品质之争
国内手机市场奇葩遍地，稍微搜索一下就会发现将8核智能手机做到699元的不止周鸿祎一个。然而仔细一看，会发现这些机型不是内存只有1GB，就是屏幕分辨率只有960×540，其他细节如摄像头、电池、外壳材质、主板做工等，都会耍各种把戏。手机和电脑一样，硬件配置讲的是均衡，如果单有一个八核处理器，其他方面没有很好的去配合，就跟有残疾一样。
